Ναι μεν η αγορά πολυτελών ακινήτων δείχνει μια κινητικότητα, αλλά αυτή εστιάζεται σε ζώνες υψηλής ζήτησης όπως η Αθηναϊκή Ριβιέρα και τα βόρεια προάστια, ενώ σε άλλες περιοχές οι αγγελίες παραμένουν αναπάντητες επί μήνες.
Η Κορίνα Σαΐα, διευθύνουσα σύμβουλος της Premier Realty, τονίζει πως ο πρώτος παράγοντας είναι η τιμή. Οι αγοραστές παρακολουθούν τις αποτιμήσεις σχεδόν σε πραγματικό χρόνο και η υπεραισιόδοξη τιμολόγηση λειτουργεί αποτρεπτικά, ιδίως όταν οι εκτιμήσεις για το 2026 μιλούν για ήπια άνοδο 3% – 5%. Στις ώριμες αγορές, οι πρώτες 30-45 ημέρες είναι κρίσιμες για να εκδηλωθεί σοβαρό ενδιαφέρον. Αν περάσει αυτό το όριο, το ακίνητο «κουράζει» την αγορά και η διαπραγμάτευση γίνεται δυσκολότερη.
Εξίσου σημαντική είναι η τοποθέτηση. Πολλά ακίνητα προβάλλονται χωρίς ξεκάθαρη ταυτότητα και χωρίς να αναδεικνύεται τι τα διαφοροποιεί. Το αποτέλεσμα είναι επισκέψεις που δεν οδηγούν σε προσφορά, με τη σιωπηρή απόρριψη να κρύβεται πίσω από την επιφυλακτικότητα του υποψήφιου αγοραστή. Στη διεθνή πρακτική, ο αγοραστής δεν αγοράζει μόνο το σπίτι, αλλά και το συνολικό πλαίσιο εμπειρίας το οποίο το περιβάλλει.
Τρίτο «κλειδί» είναι το σχέδιο προώθησης του ακινήτου, καθώς μια απλή αγγελία δεν αρκεί, ειδικά όταν η ζήτηση διαμορφώνεται σε επίπεδο μικροπεριοχών. Χρειάζονται στοχευμένη προβολή, συγκεκριμένος χρονικός ορίζοντας και επαναξιολόγηση, με βάση την ανταπόκριση της αγοράς. Διαφορετικά, πάνω από 90-120 ημέρες χωρίς ουσιαστική ανταπόκριση θεωρείται ένδειξη κόπωσης.
Τέλος, σημειώνεται ότι η αγορά έχει γίνει πιο επιλεκτική. Η λειτουργικότητα, η ποιότητα κατασκευής, η ενεργειακή απόδοση και η σχέση τιμής – αξίας μπαίνουν στο μικροσκόπιο των υποψήφιων αγοραστών, πολύ περισσότερο από το παρελθόν.
ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΝΤΥΠΗ ΕΚΔΟΣΗ (ΦΥΛΛΟ 30/1/2026)
