Πώς οι «τρεις» κατάφεραν να 4πλασιάσουν τα αθροιστικά έσοδά τους μέσα σε μια μόνο 4ετία
Του ΜΙΧΑΛΗ ΚΟΣΜΕΤΑΤΟΥ
Η αξία της αγοράς του επιχειρηματικού λογισμικού στην Ελλάδα υπολογίζεται σήμερα ανάμεσα στα 300-400 εκατ. ευρώ, με διαρκώς αυξανόμενη τάση και με την προοπτική ακόμα και να… τριπλασιαστεί σε μέγεθος τα επόμενα χρόνια, δηλαδή πάνω από το 1 δισ. ευρώ, σε ένα εύρος έως και 1,2 δισ. ευρώ. Εν ολίγοις, πρόκειται για ένα επιμέρους πεδίο του ταχέως αναπτυσσόμενου κλάδου της πληροφορικής, η πορεία του οποίου δεν εξαρτάται όμως (όπως είναι αυτονόητο) από τα χρηματοδοτούμενα από το Ταμείο Ανάκαμψης έργα για τον ψηφιακό μετασχηματισμό του δημόσιου τομέα. Πρόκειται για υπηρεσίες και ψηφιακά προϊόντα που απευθύνονται κυρίως προς τον ιδιωτικό τομέα και περίπου το… 1 εκατ. επιχειρήσεων οι οποίες δραστηριοποιούνται σε όλους τους τομείς της οικονομίας.
Οι υποχρεώσεις τους, άλλωστε, προς τις φορολογικές και άλλες Αρχές της χώρες μεγαλώνουν συνεχώς: από την ηλεκτρονική τιμολόγηση, τη διασύνδεση των ταμειακών μηχανών και των POS με την ΑΑΔΕ, τα ηλεκτρονικά πελατολόγια, την επέκταση της χρήσης ψηφιακής κάρτας εργασίας και κάθε άλλη, ψηφιακή πάντα, διαδικασία που ενεργοποιείται στο όνομα της καταπολέμησης της φοροδιαφυγής.
Παράλληλα, οι ίδιες οι επιχειρήσεις φροντίζουν να ψηφιοποιούν τις λειτουργίες τους σε όλα τα επίπεδα των δραστηριοτήτων τους, από τη διαχείριση του προσωπικού τους, τις μισθοδοσίες τους, μέχρι την οργάνωση των πωλήσεών τους, των αποθηκών τους, της παραγωγής τους, της προβολής των προϊόντων τους κ.λπ.
Οι δύο μεγάλοι «παίκτες» της εγχώριας αγοράς πληροφορικής οι οποίοι πρωταγωνιστούν στο λεγόμενο business software, το σχήμα των Entersoft – SoftOne και η Epsilon Net, έχουν κατοχυρώσει τη «μερίδα του λέοντος» στα έσοδα του κλάδου και, όχι τυχαία, μπήκαν πέρσι στο επίκεντρό του ενδιαφέροντος της αγοράς, λόγω των «χρυσών» deals που τις αφορούσαν.
Η μεν Entersoft (CEO Αντώνης Κοτζαμανίδης) εξαγοράστηκε από τον Ομιλο Olympia (ιδρυτής ο Πάνος Γερμανός), με βάση μια αποτίμηση 240 εκατ. ευρώ, και συγχωνεύθηκε οργανωτικά με την ήδη θυγατρική του SoftOne, η δε Epsilon Net (μεγαλομέτοχος με ποσοστό 55,42% και επικεφαλής της ο Ιωάννης Μίχος) είδε το ποσοστό μειοψηφίας της να εξαγοράζεται από το αμερικανικό mega fund General Atlantic (απέκτησε το 29,58%) και την Εθνική Τράπεζα (διπλασίασε το μετοχικό μερίδιό της σε 15%) αντί 241,17 εκατ. ευρώ.
Αμφότερες οδηγήθηκαν οικειοθελώς στη διαγραφή τους από το Χρηματιστήριο Αθηνών και πορεύονται με νέες μετοχικές συνθέσεις και πολύ υψηλότερους στόχους.
Κοινό σημείο τους, ότι εξακολουθούν να… εκτινάσσουν τους κύκλους εργασιών τους και να υλοποιούν νέα, φιλόδοξα πλάνα, ικανά να επεκτείνουν ακόμα περισσότερο τις δραστηριότητές τους. Το «μπλοκ» Entersoft – SoftOne εμφάνισε αθροιστικά έσοδα 115 εκατ. ευρώ, όσα αναμένεται να ανακοινώσει (ή παραπάνω) και η Epsilon Net, ελέγχοντας σχεδόν απόλυτα την εγχώρια αγορά του επιχειρηματικού λογισμικού και όσο αυξάνονται τα μεγέθη της, το ίδιο συμβαίνει για τα δικά τους έσοδα.
Για τις απαραίτητες… συγκρίσεις: συνολικά οι «τρεις» δεν ξεπερνούσαν σε έσοδα τα 60 εκατ. ευρώ στη χρήση του 2020 (η Epsilon 21,70 εκατ. ευρώ, η SoftOne 21 εκατ. ευρώ και η Entersoft 16,57 εκατ. ευρώ), πριν από τη μεγάλη «έκρηξη» του ψηφιακού μετασχηματισμού και σε μια 4ετία 4πλασίασαν την «επίδοσή» τους, έναντι 230-240 εκατ. ευρώ πέρσι!
Φέτος, αν συνεχιστούν οι μέσοι ρυθμοί του 30% για το business software, η κατάρριψη του «φράγματος» των 300 εκατ. ευρώ (μόνο από τους «τρεις») δεν θα αργήσει…
Οι όμιλοι πληροφορικής με core αντικείμενο το επιχειρηματικό λογισμικό «κατηγορήθηκαν» από κάποιους στην αγορά ότι προκαλούσαν με το σερί των εξαγορών τους μια συγκέντρωση στον κλάδο, η οποία θύμιζε άλλες «κακές» εποχές για το ελληνικό χρηματιστήριο.
Στην πράξη αποδείχθηκε ότι οι «τρεις» (πλέον «δύο», ουσιαστικά) προχώρησαν σε πλήθος εξαγορών άλλων εταιριών του κλάδου τα προηγούμενα χρόνια όχι για να αθροίσουν έσοδα και κερδοφορίες (αν και το πέτυχαν και αυτό), αλλά περισσότερο για να διευρύνουν το αποτύπωμά τους στην αγορά, να μπουν σε νέα πεδία εξειδίκευσης, να επεκτείνουν γεωγραφικά τις δραστηριότητές τους εντός και εκτός συνόρων (π.χ., με εξαγορά εταιριών στη Ρουμανία) και γενικότερα να «μεγαλώσουν» ως όμιλοι.
Εκ του αποτελέσματος, δικαιώθηκαν. Σημειωτέον, πιο πολλές από τις μισές των περίπου 50 εξαγορών για την πληροφορική στην Ελλάδα στα χρόνια του ψηφιακού μετασχηματισμού αφορούν τον τομέα του business software και αυτές τις ημέρες συνεχίστηκαν με το deal της SoftOne – Entersoft για τη Simply, από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες εταιρίες λογισμικού για επιχειρήσεις και καταστήματα λιανικής!
Επέκταση στην Αφρική και νέα συμμαχία στην Κύπρο
Αλλεπάλληλες είναι οι εξελίξεις της τελευταίας περιόδου και για την Epsilon Net. Μεταξύ άλλων, ο όμιλος με έδρα τη Θεσσαλονίκη και γραφεία και στην Αθήνα ανακοίνωσε μέσω της θυγατρικής PCS A.E., πάροχο καινοτόμων λύσεων λογισμικού για τον χρηματοοικονομικό τομέα, την υπογραφή δύο στρατηγικών συμφωνιών με την Banque Commerciale du Burundi (Bancobu) και την Equity Bank Kenya, σηματοδοτώντας την είσοδο της εταιρίας στην καρδιά της κεντρικής και της ανατολικής Αφρικής.
Επίσης, η Epsilon Dynamics, Business Unit του ομίλου, σύναψε στρατηγική συνεργασία με την IDEAL Software Solutions, μέλος της IDEAL Holdings, με στόχο την παροχή ολοκληρωμένων end-to-end λύσεων για την ελληνική και την κυπριακή αγορά.
ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΝΤΥΠΗ ΕΚΔΟΣΗ (25 ΙΟΥΛΙΟΥ 2025)
